售楼处的销售经理如何管理置业顾问和案场规则？

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售楼处的销售经理大多数都是管理项目案场的，针对于案场应该如何数字化管理，并且能获得案场销售的第一手数据呢？

方客云移动置业顾问，可以通过手机端来管理置业顾问，查看顾问的签到考勤情况，可以查看置业顾问的每日客户跟进情况，认购等信息数据。

销售经理对于项目的销控管理，防止一房两卖。引导客户认购其他房源，达到最终成交的效果。

客户分配：通过渠道，全民经纪人，线上售楼处等进入的客户，销售线索跑到案场经理客户手里，客户经理可以自主分配客户给置业顾问（按照顾问轮班排序）。

置业顾问轮班排序，如置业顾问未在现场，可跳过直接下一位置业顾问客户接待；或者属于置业顾问的客户到访，该置业顾问未在售楼处，可交给末尾顾问义务接待客户。

数据统计：案场经理可根据每天的销售情况，查看数据报表，有针对性的对比。

待办工作台：处理待办事项，根据提醒来完成相应的待办任务；

客户管理：查看并且跟进客户，有需要分散登记的客户，直接创建客户即可，可选择对应的置业顾问；

房源销控：置业顾问可在手机上面随时查看项目的房源售卖情况，根据情况来卖房。

会员中心：每日扫一扫签到，跟进记录查看，公客池抢客等功能。

置业顾问如何管理客户信息呢？

客户管理，深入完善客户画像，从这十四个维度来完善客户信息：

1.客户意向分级标准

A:高意向

B:一般意向

C:意向低；

D:意向不明

2.添加年龄段：举例20岁以下,21-30岁,31-40岁,41-50岁,51-60岁,61岁以上

3.认知途径添加选项：举例企业拜访,商家植入,扫街派单,展点,社区,农户,村庄,自带资源,全民,分销,电营,自然来访,来电,线上媒体,线下媒体

4.添加工作单位文本框

5.添加职业选项：举例私营业主,普通职工,基层管理者,中层管理者,高层领导者,公司决策人,自由职业者,退休职工,个体经营户,专业人士,离退休人员,事业单位职员

6.添加居住区域选项：x区，xx区，其他

7.添加意向户型选项：举例89,102,115,130

8.添加意向价格选项：举例10500-11000,11000-11500,11500-12000,12000-12500,12500-13000

9.添加付款方式选项：一次性付款,组合贷款,商业贷款

10.添加家庭结构选项：单身,夫妻,三口之家,四口之家,三代同堂

11.添加置业目的选项：举例投资，动迁，养老，为子女购房，婚房，改善自住，无房自住

12.添加竞品对比：举例竞品常春藤,金辉,市区,通州湾等

13.添加关注因素：举例地段,开发商品牌,建筑规划,景观园林,户型设计,单套总价,建筑高度,内部配套,交房时间,装修标准,建筑外观,商业配套,教育配套,升值潜力,物业管理

14.添加抗性：举例地段,开发商品牌,建筑规划,景观园林,户型设计,单套总价,建筑高度,内部配套,交房时间,装修标准,建筑外观,商业配套,教育配套,升值潜力,物业管理。

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